长春工作服定制阅读直言不讳!LVMH集团主席Arnault在电话会议发言实录

发布时间:2020-03-07 13:45编辑:小小编 点击:

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日前,全球最大的奢侈品集团 LVMH 公布了2019财年数据,销售额和营业利润都实现了两位数增长,均创下历史新高。

  1月29日的电话会议上,LVMH 集团董事会主席兼首席执行官 Bernard Arnault 就“中国疫情”和“奢侈品电商”两大热门话题给出了自己的独到见解:

  中国是奢侈行业重要的“贡献者”,最近举世瞩目的中国疫情发展引起了外界对奢侈品行业前景的担忧,Bernard Arnault 回应称:“每次遇到意外的事件,我们的第一反应是:不要慌,冷静下来分析情况。之后我们联系了中国团队了解情况,两个结论:1.新型冠状病毒致死率没有非典高;2.中国政府的反应很快,手段利落。我们进一步了解,可以知道,疫情的高峰期将在近几周出现,但局部疫情将在三月中或三月底得到解决。我不能保证(信息正确与否),这只是我听到的,也可能是错的。”

  “另一方面,你知道法国每年有多少死于流感么?接近一万人。说这个的意思是,我不是流感专家,不是医生,也不是说新冠状病毒跟流感病毒有何可比性,而是我无法回答疫情对我们业绩的影响如何”,Arnault 说到:“如果疫情只延续一小段时间,能在未来2~2.5个月解决,那就不会很糟糕,如果延续两年,那就完全不一样了。”

  当论及线上业务之时,Arnault 表示:“当我看到一些大型网站的线上销售额时,我很怀疑,可能因为我比较传统。但当我看一个业务的时候,我会通过利润来看他们在做什么。所有的电商都在亏钱,所以就这个指标看,业务规模越大,亏损越重。人们期望我们推出线上业务,但我从来不感兴趣。我们有电商网站 24S,但它也不是特例,因为规模小,所以没亏多少钱。因此,我们小心谨慎的发展(线上业务),或许我们能找到一个让它赚钱的方法。到目前为止,我们还没找到。”

  Arnault 继续补充道:“(24S 的亏损)对我们来说微不足道,但我们有提供线上服务。丝芙兰的线上销售额就很喜人,为什么?因为有人去逛网站,也知道自己要什么。但在大部分的网站,消费者打开它是为了看有没有打折,这些网站无法盈利的原因在于他们不得不提供低价商品,不然就会导致顾客流失。”

  Arnault 还提及了电商巨头亚马逊(Amazon),称:“亚马逊是一家杰出的公司,但如果看数据,那些他们预先买下,再在网上出售的(自营)商品,是亏钱的。他们真正赚钱的地方,是所谓的市集(market place)。所以他们没有库存,没有备货。他们(亚马逊)利用数据库为商家提供顾客,从中抽取佣金。这是我们所抗拒的,因为这就是他们出售仿冒品的方式。这跟犯罪集团有关,因为一旦有一个网站出售仿冒品,就必定会涉及为犯罪集团/个人提供资金,或成为恐怖组织的钱袋子。所以大型网站为了赚钱跟犯罪集团有牵连,这么做对么?我不知道你们怎么想。我知道的时候很震惊,我们要做很多事情才能避免仿冒品的销售。我们有奢侈品,但消费者面对的还有高仿药及其他产品。这是不对的,因为这些卖假货的钱,最后会用来资助恐怖活动和犯罪集团。”

  关于未来,Arnault 再次强调了他对于“金融危机”的担忧。“与往年一样,2020年的市场十分活跃。但正如我在多个场合所说,在某个节点,金融危机在所难免。在流动性增加、资产价格持续增加的现在,利率常年接近于零,并不是好消息,也不会长久,势必要回调。但我不知道(回调)什么时候发生。尽管过去十年并未发生大规模的全球经济危机,但终究会来的。至于2020年,综合美国大选等众多影响因素,欧洲市场呈增长趋势,我不认为今年会有(经济危机)。所以从宏观经济角度来看,今年会是个好年。”

  Bernard Arnault  还对 LVMH集团2019年各项业务进行了解析。他强调:“从任何角度看,Louis Vuitton 都是一个多元化的品牌,但其核心业务还是皮具。在皮具的基础之上,我们开展更广泛的业务,香水的业绩有显著增长。“

  葡萄酒烈酒部门:销售额同比增长8%至55.76亿欧元;营业利润同比增长6%至17.29亿欧元。

  香槟稳步增长,尤其是高端香槟、非混酿型佳酿、Dom Pérignon(唐培里侬香槟王)等高端非混酿型起泡酒均强劲增长,“产量不足一定程度上限制了销售额的增长。”

  烈酒方面,轩尼诗(Hennessy)依旧供不应求,销售额再创新高。“我再说一次,轩尼诗在去年成为了全球第一的高端烈酒品牌。感谢我们的首席执行官 Bernard Peillon,感谢他为这项业务作出的贡献,并认可了从内部晋升的继任者 Laurent Boillot。”

  LVMH 集团首席财务官 Jean-Jacques Guiony 指出,从地域来看,亚洲市场2019年贡献了葡萄酒和烈酒部门30%的销售额。

  时装和皮具部门:销售额同比增长20%至222.37亿欧元;营业利润同比增长24%至73.44亿欧元。

  Louis Vuitton(路易·威登)2019年“相当成功,大量的上新,以及成功的联名”。品牌女装创意总监 Nicolas Ghesquière 组织了多场时装秀,包括纽约的展览。Virgil Abloh 主导的男装系列全年在门店有售,也相当成功。

  2019年,Louis Vuitton 开设了数家新门店,“比如首尔旗舰店,有着令人惊艳的建筑外观,自去年年底门店开张以来,销售额增长明显。”

  通过系列大秀,品牌推出了Arnault的长女 Delphine 监管之下的全套新皮具、产品和配饰,均有不俗表现。“我还是要说,Vuitton 是迄今为止全球第一的奢侈品牌,我们存在一些生产问题,但没什么好慌的,因为我们分别在法国和美国各开了一家新工坊,这两家的产能也无法满足市场需求。这些都不是问题,毕竟我们有了很好的增长,未来还将专注于新产品。”

  他特别指出,与多位设计师联名的特别系列大受欢迎,供不应求。

  Christian Dior(迪奥)“相当成功,品牌的功绩无须赘述,大家关心的还是数据,它们很优秀。鉴于品牌的既定作品系列、配套产品和分销渠道正稳步增长,相信品牌能延续佳绩。”

  Fendi 持续增长,Loewe 在 J.W. Anderson 的带领下,开始在全球拓展门店网络,业绩有显著增长。凭借高品质的男士产品,Berluti 快速增长, Loro Piana 亦是如此。自被收购以来,Rimowa 获得了显著的增长。

  关于与 Rihanna 合作的新品牌,Arnault 表示:“开端良好,敬请期待我们今后的动作。Rihanna 有很多的想法,我保证我们会做一些很有趣的事。”

  “至于 Galliano 品牌,我们拥有这个品牌,品牌本身也没什么问题,也不亏钱,还是等等看怎么去发展,我们会想到办法的”。Arnault 补充说道,“至于 Pucci,现在还是个小品牌。我不是说这个品牌不会成长,但有小品牌在手也挺好的。或许某天,我们会找到一个优秀的设计师,他对这个品牌有很棒的想法,那我们就会合作。”

  香水和美妆部门:销售额同比增长12%至68.35亿欧元;持续业务的营业利润同比增长1%至6.83亿欧元。

  Christian Dior 品牌表现优秀,“Eau Sauvage 香水成为全球领先的男士香水。Dior Rouge 口红也是全球第一的口红,我们每一秒就会在全球售出一支口红。别提我们刚刚推出的新产品,如玫瑰精油等为女性准备的精华护理产品。我建议你们试一下,效果惊人,我已经试过了。”

  Guerlain(娇兰)的护肤品和护理系列表现优异,尤其是 Abeille Royale 在发达国家备受欢迎。娇兰多年来专注于可持续开发,积极参与保护昆虫和蜜蜂的活动。

  Jean-Jacques Guiony 表示,如果撇除部分品牌衰落及其他资产的影响,香水和美妆部门的营业利润增幅接近10%。

  手表与珠宝部门:销售额同比增长7%至44.05亿欧元;营业利润同比增长5%至7.36亿欧元。

  新旧产品线均推动 Bulgari(宝格丽)表现强劲。“自我们收购宝格丽以来,品牌的销售额增加了一倍,营业利润增加了五倍。不久后我们将收购 Tifany,这一业绩也是我们给 Tiffany 设定的目标,当然,这是十年的目标,不能一蹴而就。我们能实现目标,就代表(收购 Tiffany)是一笔好交易。”

  手表业务进展顺利,Hublot(宇舶表)增长强劲,推出众多新产品。TAG Heuer(泰格·豪雅)在2019年重塑了分销网络,减少了库存。“我们与部分不听取建议的零售商结束了合作,我们尝试着降低库存水平。这也是为什么(泰格·豪雅)品牌的数据有些疲软的原因,但这一状况会在推出智能手表后改善”。Chaumet 的表现强劲, Bee My Love 大获成功,商品售罄。

  1月22日,Louis Vuitton 斥资从加拿大矿业公司Lucara Diamond Corporation(简称 Lucara )手中买下了迄今为止全球开采出的第二大钻石原石 Sewelô,重量达1758克拉。

  Arnault 指出,珠宝是相当有潜力的领域。目前,Sewelô 正在巴黎旺多姆广场(Place Vendôme)展出,未来2~3周将运送至中国台湾展出。

  专门零售部门:销售额同比增长8%至147.91亿欧元;营业利润同比增长1%至13.95亿欧元。

  Sephora(丝芙兰)表现极佳,“我不会给出数据,但它们真的很惊人。20年前我们收购丝芙兰的时候,它的年销售额约为1亿欧元,现在可能要加上几个零。”

  由于 DFS 极为依赖香港市场,所以有些艰难。“我们已经削减成本,业务也是保持盈利的,但盈利率有所下滑。尽管市场艰难,但我们会尽快提高盈利能力,毕竟一个问题过去,还会有新的问题来到。”

  “我们零售业务的中心则是表现优秀的百货公司 Le Bon Marché(乐蓬马歇),以及对酒店集团 Belmond 的整合,我们正在推行中,这也有利于将集团业务扩展至更体验性的领域。这将与我们的产品产生诸多协同效应,但我现在还不会详述。”

  Arnault 透露,集团新工厂将在今年落成投产,进一步弥补供需失衡的情况。“但为了销售增长而增长不是我们的目标。我们要的就是持续生产高品质的产品,满足我们的顾客。”

本文原链接:http://news.efu.com.cn/newsview-1293384-1.html

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2020.3.7

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