长春服装厂阅读如果不是CHIC线上展,真不知道身边有这么好的合作商机

发布时间:2020-06-12 13:30编辑:小小编 点击:

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“金三银四”,原本是纺织服装企业最忙碌的时节,但今年在疫情的持续影响下,企业销售经营受到明显冲击,如何开拓更多的商贸合作、稳订单、稳生产,已成为当务之急。CHIC线上展开展首日,无论是采购商还是参展商都反响热烈,16场商贸对接活动更是场场爆满。

昨天,CHIC线上展迎来开展第二日,17场更有代表性的重量级商贸对接会全部开启,其中包括近年发展迅速的品质电商平台网易严选、必要等,也有设计师品牌集合店HANATEBAKO,更有本土知名品牌江南布衣采购对接会及CHIC精选的男装、童装参展商发布会,除此之外在国际资源方面,主办方也精心挑选了意大利女装DONT GIVE UP CO.和SOCIAL CLOUD CO.以及买手店WHY NOT CO.前来采购。

从现场的对接情况来看,具备较强设计开发能力、创新产品有特色、具备快速翻单能力等素质的实力型企业仍最受采购商青睐。同时,在大众品质消费升级的背景下,众多电商平台纷纷向业内优秀企业伸出橄榄枝,希望能产销合作实现C2M的协作共赢。

网易严选

品质好也能做到小单快反

昨天上午10点首先开场的网易严选服装与配饰商贸对接会,很多服装企业都举手发言希望与网易严选对接,火爆场景让对接会持续了一个小时依旧无法结束,足见品牌及企业对于优质平台的需求多么旺盛。

据网易严选供应链采购部负责人介绍,严选平台产品已覆盖居家生活、服饰鞋包、运动旅行、母婴亲子等十大品类,深入各个生活场景。在他看来,强化优质制造,做出好的产品,恰是当下服装生产企业发力内销的最好利器。

提问环节中,众多企业纷纷抛出橄榄枝:“儿童家居服有需求吗?”“我们专做高端羽绒服和毛皮类产品,跟你们平台很匹配。”“我们有完整的产业链,羊绒、羊毛产品可以实现7-10天发货”“我们给某知名品牌做抓绒产品的供应商,品质跟网易严选也很匹配。”“我们公司开设了创意刺绣产品的生产线,可以做抱枕、零钱包等产品,也适合网易严选的品质要求。”……

必要商城

制造优势筑起发展护城墙

同样主打C2M模式的必要商城也非常看重对接企业的制造优势与产品品质。“好的产品自带口碑。只要品质好,能吸引用户下单,我们会为工厂寻找客户,工厂只需要做好生产就好,业绩增长的事就交给我们。”必要商城采购负责人表示,依托口碑效应,必要商城已拥有用户2000万人,日订单最高超过8万单,复购率达52.73%。

而正所谓危中藏机,在今年疫情影响下,许多优秀制造企业急切转型,必要商城正是看到这一点,一改以往的邀请式入驻方式借助CHIC线上展首次进行招商。据了解,企业一旦入驻,必要商城会有专门品牌经理与之对接,免费帮助分析客群数据,把脉产品设计,指导产品拍摄呈现,以期带动中国制造力量共同发展。

这对于企业来说自然是不小的吸引。“入驻必要商城有哪些条件?”“中高端品牌服装供应商能否入驻?”“曾经和国际顶级品牌合作过的企业可以入驻吗?”“童装在必要商场销售情况怎么样?利润如何?”“高端皮衣皮草需求大吗?对价格要求大吗?”“必要商城是否需要做促销活动?”对接会现场,大家不仅举手提问,还纷纷在留言板提问,热情高涨。

设计师品牌集合店

够独特才够吸引人

不同于以往的主力消费群体,如今的年轻消费者个性而有追求,他们不再满足于大牌、爆款,而是想要把自己的想法和态度融入着装,以表达自己的“独一无二”。倡导“自然,有态度”生活理念的HANATEBAKO全球设计师品牌集合店就为这群特别的消费者提供了一个引领穿着及精致生活的指南。

HANATEBAKO主理人江世祥表示单纯做买手店的时代已经过去,他认为品牌集合店要具有较强的供应链能力,他希望在当前的特殊时期,HANATEBAKO能与大家抱团发展,同时也在寻求线上的合作机会,积极地开拓线上销售渠道。他强调,现下集合店不仅仅是集合不同品牌的商品,而应该向集合渠道发展,包括批发、精品销售、定制等。

在交流环节中,多家原创设计师及品牌积极举手针对HANATEBAKO想要采购的产品需要具备哪些条件进行了解,江世祥表示独特、有趣、有态度是HANATEBAKO在挑选品牌和商品所看重的方面,他很愿意与自成一派拥有独特风格的品牌合作,打造最具超级性价比的产品。

与意大利面对面

打开外贸订单的另一扇窗

近段时间以来,外贸订单不足是不少外销企业面临的主要问题,而从外销转向内贸也不是一蹴而就的事,考虑于此,拥有丰富优质国际资源的CHIC主办方精挑细选,严格甄选有意向、有需求的外贸采购企业前来对接,仅4月23日当天就组织了三场意大利贸易公司、买手公司的对接会,而这也吸引了众多外贸服装企业的目光。

意大利贸易公司DONT GIVE UP CO.希望通过此次CHIC线上展找到更多中国优质的合作伙伴。“我们专注于高端商务女装及配饰的采买,注重面料质感,简约而得体的裁剪,对细节要求较高。”公司采购负责人Susanna表示,此前已经与国内一些企业合作过,收获很大,因此对中国市场更加感兴趣。

意大利女装买手公司SOCIAL CLOUD CO.的负责人Ambra也表示,由于疫情原因,公司无法进行实体采购,CHIC线上展则提供了一个很好的机会,让大家可以通过视频认识,感受高品质的专业服务。”

有很多中国合作伙伴、希望通过CHIC线上展寻找新朋友的意大利买手店WHY NOT CO.则带来更明确的合作需求。创始人Arianna是设计师同时也是位时尚博主,她强调想引进的产品一定要不走寻常路,譬如她表示既会购买成衣,也会对购入的基础款单品进行后期加工。

在三场对接会的交流环节,众多女装、丝绸、皮草企业表达了强烈的合作意愿,多家服装企业负责人用流利的英文与意大利采购商进行别开生面的互动交流,希望能留下很好印象来吸引促成彼此的合作。曾经为多家国际知名女装品牌代工的迪尚华盛、专注于印花女裙ODM出口欧美市场的苏州禾孚泰、主打轻礼服的缇曼丽,以及使用可循环面料的女装制造商苏州祥泰纷纷通过直播间展示了自己的产品,河北巴尔蒂皮草、澜浩羊绒、上海金缕、艾黛儿服饰等也就自己感兴趣的问题进行沟通交流。面对源源不断的提问,Ambra颇为感叹中国服装服饰企业在特殊时期依然保持着强劲生命力,她建议企业在联系时,可以通过图片、视频、制造环节展示商品更多的细节,特别是她非常重视环保型面料的未来发展,坚持做款式简单的可持续时尚单品。

值得一提的是,WHY NOT CO.在深圳设有办事机构,广州丝黛欧服饰有限公司负责人得知后,立马邀约即刻同城会面。“如果不是在CHIC线上展见到,真不知道身边就有合作商机。”

尽管当前世界经济贸易增长受到严重冲击,但更要看到,我国经济总量已接近100万亿元,拥有完备的产业体系和超大规模市场优势及全球最大中等收入群体,这些都让我们的服装产业拥有巨大的韧性、发展潜力和回旋余地,透过两天的线上商贸对接会,我们也能深切感受到线上商贸热情丝毫不逊色于线下展会,大家携手共克时艰,多措并举地减少疫情冲击, 相信有条件也有信心能战胜各种风险与挑战。

4月24日,CHIC线上展的最后一天,还有14场精心组织挑选的商贸对接会等待着您,千万不要错过。

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2020.6.12

 
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